登陆 | 注册         中文 | English
专业 创新 开放 共享 Asia's largest mineral stone exhibition
2018芒果国际珠宝展 2018年11月1日-5日

新闻中心

咨询热线
  • 咨询热线:
  • 电话 : 0731-89798066
  • 电话 : 0731-89798077
当前位置:首页 » 新闻中心 » 展会新闻 » 展会动态
【珠宝财富论坛】王拥娴:高端珠宝如何锁定财富人群消费力
时间:2018-03-13    来源:MIGS    浏览数: 字体:【

演讲嘉宾



 

 

王拥娴

《尊品》杂志

出版人、总编辑


 

论坛现场



 

 

 

 

  大家上午好! 《珠宝财富论坛》是我们《尊品》杂志和芒果国际珠宝展组委会一起主办的,今天非常荣幸作为主办单位之一,和大家一起分享高端消费者喜欢什么样的珠宝、我们珠宝行业的人士又该怎么去影响他们这个议题。

  

1

《尊品》杂志

  杂志创立之初到现今已有12年,一直是立足高端航空的杂志,在北京首都机场T1, T2和T3航站楼,都有杂志展示专柜。同时尊品杂志已上了国内近200条航线,包括长沙黄花机场。我们还组建了300多位企业家为会员的尊品私董会和尚元会,《尊品》杂志一直是以引领高端财富消费能力为根本宗旨的。

 

2

有温度、有灵魂

  昨天下午在芒果珠宝展会现场,我们组织了一场包括意大利SCAVIA先生、香港张雪莉女士等大牌设计师作品的私享品鉴会,邀请30位女企业家前来参加,当时我就与Scavia先生讨论过高端人士到底喜欢什么样的珠宝。我认为高端人群喜欢有温度、有灵魂的珠宝; 女企业家们都表示她们喜欢设计师有理念、有品牌、有收藏价值的珠宝。



 

 

3

独一无二

  昨天的品鉴会上,张雪莉女土一款名为“永生花”的系列作品,我就有意向在会上购买下来。我发了朋友圈之后反响更加热烈,有几个朋友表示他们也非常想要购买,而且要独一无二的,说我买了她就不买了。我们需要设计师有品牌和特质,就如Scavia先生谈到,为什么他的珠宝是要手工制作而不通过机器生产,那是因为他希望他的珠宝有灵魂和有温度。我觉得高端人士喜欢的珠宝还要有收藏和传承价值,他们佩带出去不仅仅是一个炫耀,而是能独一无二地显示出自己的品味。我觉得珠宝行业人员对于消费者需求这一块要多做一些深度研究。

 

4

不想随大流


 

  很多珠宝商会问我们,要怎么做才能去抢占高端消费者的心智,让更多的消费者来认可自己的产品。昨天Scavia先生谈到,在中国市场要怎么去推进Scavia珠宝设计师品牌、要怎么样去让财富阶层热爱他的珠宝。我的有钱朋友们和我说,以前她们认可的都是那些大众化的品牌,现在她们进入了消费第二个阶段,不想随大流、不想和人家佩戴一样的东西,像卡地亚这类珠宝容易撞款,觉得都快佩戴不出去了。

 

5

通过什么样的媒介方式

  Scavia先生也问我们要怎么和中国高端消费者沟通?通过什么样的媒介方式等问题。我认为每一阶段的形式和内容都发生了很大的变化。上一次去台湾进行了交流,发现现在移动客户端媒体特别强势,但是移动客户端的媒体抢占的是“屌丝”经济,就是大众化的人群而非高端人群,而高端人群在互联网上是抗拒广告的,所以新媒体交流方式,是无法呈现像SCAVIA一样的这种高端定制品牌的。

  

 



 

 

  那像scavia珠宝这样的高端品牌要怎么呈现呢?我们做了很多的调查,调查在高端财富阶层内是以怎样的方式到达他们那里的,最后发现无论信息传播的方式如何改变,我们的生活空间是不变的。我们的生活空间就有:出行所需要用到的交通工具,如飞机、高铁还有火车;上班场所,如写字楼等;市区展现出来的各大广告牌。华为公司也就此还专门做过调查,因为华为主要生产的是中高端的品牌,所以它锁定的也是航空渠道。我们《尊品》要进驻北上广深等中心城市,主要原因也就是做航空候机杂志,空中传媒交流群给大家留了一个奢侈品牌渠道的理念。有个高端群的朋友说,她所认识的奢侈品品牌都是通过航空杂志获取的。 

 



 

 

 

  在飞机上这个封闭的空间,你别无选择只能看杂志,所以航空候机杂志和机场内的广告牌,也因此成为高端品牌投放的最重要渠道,而且从近几年的近况来看,这个渠道还在迅猛发展。因为高端定制珠宝是个性化的,需要和客户深度交流,我们对所锁定圈层具体影响力,比如说通过了尊品杂志认识了Scavia品牌,但是我并不了解他本人,我如果没有亲眼见过他的东西我是不会购买的。但高端人群一定会相信同圈层朋友的推荐。比如说我如果用了scaiva 的定制珠宝、用了张雪莉定制珠宝,那我的朋友也就一定会找他们去定制、甚至拿着原石去定制。

 

 

  虽然很多的消费者没有这么高的专业素养,但是他们会认品牌,会认朋友的推荐,有很多人来收藏,这个圈层会带给我们杂志带来更大的影响力,《尊品》做了一个尊品尚流会,湖南等地高端消费人群,基本上都在我们尊品尚流会这个圈层里面,像Scavia先生一到长沙来,长沙各大企业董事长夫人就成了他的主要消费者; 在圈内一说再为他做一个品鉴会,并了解到他是给欧洲中东皇室定制珠宝的大师,以前收藏和购买过珠宝的高端消费者又成为了他的拥抱者。昨天我们大家他的品鉴会,对他的作品非常满意,因为感觉他的作品跟我们的理念非常的吻合。

 

6

中国高端人群佩戴珠宝希望得到的反馈

  中国现在有2亿的新中产,财富阶层有几千万人,这个阶层对于国际珠宝界来说是一个巨大的市场。《尊品》向财富阶层做了一个“2亿新中产给我们带来了什么样的机会”的新选题,觉得财富阶层对于珠宝私人订制,特别是有设计感的东西最感兴趣。在此我也想和奥地利古特曼会长等国际专家探讨一下,虽然我们现在对于全球的珠宝品牌认知度不是很高,从收藏价值来看我们不是很了解,但我们非常看重宝石原石,希望所有的高端珠宝都是天然的而不是合成的。虽然对于大众消费者来说,合成的材料是可以接受的,但是对于高端消费人群而言,他们希望宝石材料是天然的。所以我觉得,高端消费阶层和中低端的中产阶级消费观念还是不一样,对财富阶层这一块,我可能研究的多一些,因为我的读者主要是这类人群,所以我希望将高端国际珠宝这一块更多地引进中国市场,我们国内的设计师需要了解怎么制作像是Scavia高端手工珠宝艺术品,还有像张雪莉的“永生花”那样有生命张力的作品,这类珠宝戴在身上很有立体感,可以把内心的情感表达出来,这样的珠宝是被赋予了灵魂和温度的,所以我们很多人都很喜欢,这一款珠宝带来的收藏与传承,及佩戴后在别人面前的这种气质与品位的展现,是高端人群佩戴珠宝希望得到的反馈。

  

 

 

 

 

  图为《永生花》系列珠宝

  Shirley Zhang

 

7

设计感而且时尚

  关于珠宝专业方面的东西我不是很懂,也不知道怎样去鉴别珠宝玉器,但是我们都很喜欢有设计感的东西,有一次我在台湾购买了一款冰种翡翠的胸针,觉得它的设计感像凤凰,特别漂亮很喜欢所以就买了。我买的时候才28万,买的时候并没有去考虑收藏或增值什么的,后来有个朋友看到了就说,你的胸针很好看,现在的价值可能要上百万了。但是现在市场上看到的大部分珠宝玉石,给我的感觉除了镯子就是项链,包括我们现在展馆内很多展位里的商品,同质化现象特别的严重,设计感比较土气,而我们是喜欢有设计感而且时尚的东西。什么是时尚,我觉得时尚就是对这个东西永远保持一种新鲜感、好奇心,而不是千篇一律的东西。

 

8

珠宝专业知识与信息普及度

  还有一个问题是珠宝专业知识与信息普及度不够,像彩宝欧珀,昨天我在一个几百人群里发了一个关于欧珀作品的图片,很多人就不知道是什么,也不知道它的价值是多少,说明欧珀普及度不高。我们去俄罗斯,很多人都喜欢买琥珀蜜蜡,因为这个是波罗的海的特产,我们觉得鉴定鉴赏很困难,虽然从天然性材料的角度是认可的,但是他们工艺品做工方面就不行了,这就是像Scavia 和张雪莉的珠宝作品为何特别受欢迎的原因,大家对价格几百万元都可毫不犹豫地买下来,是有内在要素的。此外高端人士对做工太过花俏的彩宝还不是很喜欢,而他们比较喜欢简约型,或者大气的珠宝,一定要有设计感或是创意在里面。

  

 

 

  今天就和大家聊到这里,谢谢大家!

  

版权所有:华夏(湖南)矿物宝石展览有限公司  2012GMGE 湘ICP备 12007101号

电话:0731-89798077  传真:0731-89798066  网址:www.changsha-show.com

邮编:410008  地址:湖南长沙开福区湖南国际会展中心